今年年初，新报财富周刊曾推出了《风动2013》的专题报道。进入下半年，风向有没有新的变化？与义乌小商品经济最为密切的外贸风向，接下来将吹向何处？不过，探听风向，要先着眼于当下。上半年，义乌小商品外贸表现如何？一些商户反映，大家面临的问题，非但没有解决反有加深之势：接单模式单一、人民币升值侵吞利润、贸易壁垒层出不穷……这就是义乌外贸眼下的“内忧外患”。

　　【现状一】 接单模式单一，老客模式能持续多久

　　昨天下午，记者来到义乌国际商贸城三区的文体用品区，发现往来的客商并不多，可以从过道这头直接望到那头。

　　生意淡，经营笔记本的老朱坐在摊位上，翻起了记事本，并拿起计算器算了算。“销售额跟去年上半年差不多，略有增加。”谈起1~6月的订单，老朱显得比较平静，看上去一切都在他掌控之中。

　　义乌市场上的文体用品主要集中在三区的一楼和二楼，这里有上千家文体商铺。每年新学期开学前的三四个月是这个行业外贸批发旺季，国内稍延后。在美国、中东等地，秋季开学时间多为8~10月。所以，市场外贸采购大多集中在4~6月。

　　老朱说，店里的外贸行情已不能与金融危机前相媲美。其所经营的店铺，大约从2009年起，每年外贸额基本保持在千万元左右。究其原因，在于外贸订单的客户群发生了变化。以往，新老客户基本上一半对一半；如今，老客户订单已占据了八成以上的订单量。

　　四区经营靠枕等日用品的沈女士也感受到顾客群的变化。“开发新客户很难，能把老客户留住就不错了。”她透露，上半年的生意，基本上靠老客维持。采购量上10万元的新客户，一只手都数得过来。

　　业内人士称，这一现象在如今的国际商贸城，已颇具普遍性。即便一些从“老客模式”中尝到甜头的商户，也在担忧单一模式的可持续性。在二区经营各类户外灯具的王女士，有一个自己的老客户群，其中不乏合作时间已超10年的人。她说，在外贸环境出现变动时，老客户就是定心丸。只要与老客户建立了稳定的合作关系，他们就会在你危难时，伸出援手。上半年，其店铺订单增加了两成左右，主要是一些欧美老客户加大了采购量。但她也不知道，“老客模式”到底可持续多久，因为不少合作甚久的顾客，年龄已五六十岁，他们即将面临“退休”。

　　【现状二】 人民币升值快，利润率越来越低

　　订单维持稳定、甚至略有上涨，在如今的外贸环境下已属不易，但不少商户仍显焦虑。因为同样销量，却赚不到跟以往同样多的钱———利润率降低了。

　　分析人士称，一方面，市场涌入的新客户少，商户为尽可能地揽到订单，“价格战”打得太多了。报价降低，利润自然就少了；另一方面，外部的原因也在削减义乌小商品的利润率，比如人民币的快速升值。

　　许小青是一家生产型外贸公司的主管，现在的她，每天打开电脑查看汇率时，就只能隔空叹气。昨天，她收到一笔客户打来的3万美金货款。“现在利润本来就不高，”许小青说，3万美金可兑换成的人民币，与年初相比少了3000多元。

　　来自中国外汇交易中心的最新数据显示，7月24日人民币兑美元汇率中间价报6.1695，较前一交易日继续上涨7个基点。前一交易日，人民币兑美元汇率中间价报6.1702。业内人士称，受美国经济数据不佳影响，隔夜国际汇市，美元兑主要货币汇率继续下跌，人民币兑美元汇率中间价也连续三个交易日上涨。

　　7月22日，恰逢人民币汇改8周年。汇改8周年来，人民币累计上升了34%。其中，今年以来，人民币兑美元汇率中间价升值幅度达到了1.8%多。

　　与外贸公司相比，市场商户受人民币升值影响更大。在市场上，外贸订单采购一般分两种，一是外商直接下单，二是外商委托外贸公司下单。所以，受苦于人民币升值的外贸公司，也经常借此向商户压价。

　　“以前产品利润有10%~15%，现在差不多只有5%~7%，少了一半。”胜祥圣诞商行店主李胜说，同样的产品，去年与今年价格变化不大，但利润却相差甚远，差价全被汇率吞掉了。

　　人民币的不断升值，让以外贸为主的小商品经济备感压力。一些商户也尝试过与客户制定价格浮动机制，但效果并不明显。“每天看汇率变动，都心疼。”许小青说，今年公司的订单量有所下滑，原因是有些订单不敢贸然接手。

　　【现状三】 贸易壁垒多，拦路虎一个接一个

　　除了汇率外，义乌外贸出口还有一大“外患”，那就是层出不穷的贸易壁垒。在商户眼里，这就是一只“拦路虎”。

　　老陈一直在国际商贸城二区经营太阳能光伏产品，但由于欧美对华光伏产品频频设限，他不得不放弃一些老客户，转而向非洲、东南亚等地寻找新市场。“欧美市场订单利润确实比较高，但门槛也高。吃不消，只能退出。” 谈起经营多年的“战区”，老陈虽有不甘，但在贸易“门槛”前，他也束手无策。

　　据悉，去年年底，美国商务部宣布了对中国光伏电池及组件的“双反”终裁结果：今后出口到美国市场的光伏产品关税最高将达254.66%，最低23.75%；6月初，欧盟发布消息称，将在未来两个月内对华光伏产品征收11.8%反倾销税，此后税率还有可能升至47.6%。

　　海关统计显示，上半年金华市以一般贸易方式出口太阳能电池3222万美元，下降25.2%，其中对欧盟出口615万美元，下降78.1%。

　　义乌小商品行业众多，涉及的贸易壁垒自然也多。前两天，《欧盟玩具安全新指令》第二部分关于化学安全中的要求开始生效。这意味着，在经历4年的过渡期后，被称为欧盟史上最严厉的玩具安全技术法规将全面执行。新指令规定，重金属检测从8种增加到19种，并新增了66种致敏性芳香物质禁止或限制检出。业界认为，对出口至欧盟玩具产品的检测范围和检测标准的扩大，对国内玩具行业是一次“大考”，不少义乌玩具出口企业亦表示压力“山大”。

　　“拦路虎”并不只有一两只。商务部统计显示，今年上半年，共有15个国家和地区对华发起39起贸易救济调查，涉案金额20.9亿美元。“现在国外客商对产品的要求越来越严，生意难做。”老陈抱怨，种种贸易壁垒让他损失了不少订单。

　　【现状四】

　　高端人才难招

　　有想法但没人干

　　眼下正是圣诞产品的出口旺季，记者近日走访国际商贸城一区、义乌福田二区等圣诞用品集聚区发现，几乎所有的商户，均在摊位里摆上了今年的新款，以供客户挑选。

　　不过，一名前来采购的外贸公司业务员说，市场上的圣诞新品大多是换汤不换药，要么颜色变一下，要么只是尺寸调整，没有实质性升级。

　　对此，有商户表露了无奈。“现在好的设计师难找，普通新品砸钱投产又不一定有市场。”商户黄先生说，圣诞用品的市场细分越来越细，之前他曾考虑推出一些专门针对海外华人客商的圣诞用品，并希望设计出包含中国元素的圣诞产品，但苦于找不到合适的设计师而作罢。

　　在招工问题上，也有一些商户反映熟练工越来越少。“熟练工可保证产品的生产速度和质量。”黄先生说，在一些关键技术上，熟练工的作用至关重要。

　　业内专家称，当前义乌民营企业的创新投入仍不足，这成为制约企业未来生存和发展最为关键的因素，有研发投入的企业所占比重较低，仅有十分之一左右的民营企业有研发投入，民营企业的研发投入参差不齐。不过，一些中小企业主和商户表示，大家其实都想做出改变，但更多时候是不知道如何下手，人才缺失是其中一个重要原因。